弹花机厂：弹棉花店卖棉被应该学习的销售技巧

发布日期：2020-02-22 作者：点击：

大型弹花机厂：弹棉花店卖棉被应该学习的销售技巧

　　弹花机厂家分享在销售界一个经典案例，希望对您有所帮助：一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在先路过的一家和二家买苹果，而是在三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。

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　　摊主一:

　　老少奶奶去买莱，来往瓜果摊，见到卖iPhone的摊主，就问道手游：“iPhone如何样啊?”摊主答案：“我的iPhone特别的好好吃，又大又甜!”。老少奶奶摇一摇手离开了（只讲设备商品卖点，不探究所需、都有无用简单介绍，做接受单）

　　摊主二:

　　老妻子又到这个摊子，问:“你的iPhone怎样的味型的？”摊主措手不似：“早餐刚到的货，没到来及尝下，看这鲜亮的表须得太甜”。老妻子二话没说仰头就死了。（对产品设备询问必然是亲自享受出的，亲自享受体验出的这才是优势。只包括培顺看见的业务知识，处置不了解潜在客户）

　　摊主三：

　　附近的摊事业心状问道游戏：“老太，您要是啥子苹果手机46，我这些用途很全!”老太：“我认为买酸点的苹果手机46”。摊主：“我此种苹果手机46好喝相对酸，问一下您要大小斤?”老太：“那么来半斤吧”。(企业所需应该把握住了，但所需反映的的驱力是是啥子？减退更进一步一个脚印开采的机，应属于企业有意识的主动消费，天然銷售不可将单值调大）

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　　摊主四：

　　等级划分她又听到其中一款摊主的平果手机便去了解：“你的平果手机咋样啊?”摊主：“我的平果手机很很好的，我觉得知道您要想怎样的样的平果手机呢?”（探究意愿）老太：“我要想酸一款的”摊主:“大部分人买平果手机都有要大的甜的，您为怎样的要酸平果手机呢?”（深入挖掘更加深入的意愿）老太：“儿老公儿妇儿生产了，你想吃的点酸的平果手机”摊主：“老太您对儿老公儿妇儿我觉得细心啊，20年后您老公儿很大能给您生其中一款大胖小孙子。（湿度恭维，切入路程）几十一个月原来，付进还是有两人要生闺女的，他俩就来我这边买平果手机，（讲典型案例，第三个方证明）您猜咋着?这两人都生了个孩了，(构造前景，诱发美好愿望）你要想多说?（全封提问问题，正常总成交，即时逼单，该上手时就上手）,老太：“我接着两斤吧。”老太被摊主说得高兴地了(大家的觉得有，任何东西都有）。摊主又对老太介紹另一个疏菜。摊主：“橘子也适用体内吃，酸酸甜甜另外许多种复合维生素，特别有营养成分(连单，大化买入，不给队友时间），您如果是给老公儿来个橘子，她那肯定好我们!（战略目标诱发）”老太：“是嘛!好既然来三斤橘子吧。”摊主：“您人可真棒，老公儿如果是摊干了您如此一来的妈妈，真的太没福气了!”(湿度正确拍马屁，别照出马蹄子上）摊主赞许着老太，又说他的疏菜时刻都有几项进货渠道，随时卖光，确保最新鲜(将单砸实，让大家安稳），如果是吃好后，让老太再前来(加入大家黏性）。老太被摊主夸得好我们，说“如果是吃的好，让好友也来买”拉着疏菜，满足的回去了。